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        記得征宇公司在進(jìn)行GMP認(rèn)證時(shí)，驗(yàn)收專家曾問(wèn)過(guò)我關(guān)于GMP的好處，我說(shuō)其中的一點(diǎn)是GMP對(duì)于動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)整體學(xué)習(xí)提高過(guò)程，GMP本身是個(gè)相對(duì)完善的生產(chǎn)質(zhì)量管理體系，對(duì)剛剛起步的動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次硬性的拔高。雖然，近來(lái)農(nóng)業(yè)部獸藥監(jiān)控企業(yè)屢屢上榜曝光，屢屢彈奏出諸多不和諧音符，但應(yīng)清醒的看到，隨著GMP在生產(chǎn)領(lǐng)域的實(shí)施，生產(chǎn)領(lǐng)域獸藥生產(chǎn)得到了進(jìn)一步規(guī)范，生產(chǎn)組織及質(zhì)量控制的規(guī)范性、科學(xué)性、有效性也有目共睹，GMP相當(dāng)于在生產(chǎn)領(lǐng)域做了一次大手術(shù)，企業(yè)由原先兩千多家，整合至一千多家。2006年抽檢結(jié)果顯示，獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)獸藥合格率94.9%，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)合格率為71.8%，使用環(huán)節(jié)為71.2%，從數(shù)字中可以看出，GMP的實(shí)施在生產(chǎn)領(lǐng)域所取得的巨大成就，但從中也同時(shí)看到獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)所存在的漏洞，同時(shí)也暗示著假劣獸藥在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的肆虐流通?？磥?lái)獸藥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)  還需從政策和體制上獲得保障，還需提高經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，可喜的是，農(nóng)業(yè)部已規(guī)定了實(shí)施GSP的大限，且規(guī)定了經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)嵤〨SP的時(shí)間表，同時(shí)，在江蘇試點(diǎn)獲得了成功，為GSP在全國(guó)推廣積累了經(jīng)驗(yàn)，GSP呼之欲出。

        一、獸藥GSP的實(shí)施，將引發(fā)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的地震，甚至?xí)l(fā)變革。

        獸藥GSP的實(shí)施，將拔高經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻，將提升整體經(jīng)營(yíng)企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量將大大減少。

        目前，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域普遍存在著從業(yè)人員素質(zhì)低，管理粗放、原始，經(jīng)營(yíng)條件簡(jiǎn)陋不科學(xué)，質(zhì)量管理意識(shí)淡薄，經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平低，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)普遍存在，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)企業(yè)故意售假現(xiàn)象普遍等等。GSP實(shí)施，無(wú)疑將拔高經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻，對(duì)廣大經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講是個(gè)學(xué)習(xí)和提高升華的過(guò)程，也是企業(yè)全方位改革的過(guò)程，將會(huì)大大強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理的質(zhì)量管理和服務(wù)意識(shí)，一部分要人無(wú)人、要財(cái)無(wú)財(cái)、要力無(wú)力的經(jīng)營(yíng)企業(yè)將會(huì)無(wú)奈的拂袖下馬，黯然退出經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。目前，全國(guó)可能有1.2萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可能數(shù)字還在增長(zhǎng)，但有一點(diǎn)可以肯定，實(shí)施GSP后，經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量肯定會(huì)減少。

        二、獸藥GSP的實(shí)施，將會(huì)加速獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的整合和集中，獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?qū)?huì)涌現(xiàn)出一批重管理、重品牌、重永續(xù)經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的以經(jīng)營(yíng)為主的銷售企業(yè)。

        獸藥GSP的實(shí)施，沒(méi)有一定的財(cái)力是做不到的，倉(cāng)儲(chǔ)制度、質(zhì)量制度、銷售及處方管理肯定是需要人的，這是個(gè)系統(tǒng)工程。會(huì)有相當(dāng)部分從事獸藥經(jīng)營(yíng)的個(gè)體工商戶淡出經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，一部分有先見之明的有志之士，會(huì)積極響應(yīng)國(guó)家政策及早申請(qǐng)通過(guò)GSP，這部分企業(yè)會(huì)得到迅猛發(fā)展，其以破竹之勢(shì)，攻城拔寨，迅速擴(kuò)張；還有深層次另一個(gè)原因，GSP將大大打壓制假售假的空間，國(guó)家實(shí)施嚴(yán)格的獸藥標(biāo)簽及說(shuō)明書備案制度，獸藥同質(zhì)化會(huì)引發(fā)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)束也會(huì)加速經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的整合；還有另外一個(gè)重要原因，養(yǎng)殖企業(yè)也存在規(guī)模與集中加速的趨勢(shì)，服務(wù)于有相當(dāng)規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)，沒(méi)有一定的經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)是很難維持發(fā)展的，種種因素將會(huì)導(dǎo)致獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域整合與集中加速，將會(huì)涌現(xiàn)出一大批重信譽(yù)、重管理的品牌銷售企業(yè)，GSP無(wú)疑是很好的催化劑，在改革與體制上為規(guī)?；图谢峁┝丝赡堋?/P>

        三、獸藥GSP的實(shí)施，將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，將會(huì)導(dǎo)致一批業(yè)務(wù)以批發(fā)為主的銷售企業(yè)出現(xiàn)，一部分企業(yè)會(huì)走上OEM銷售模式。

        目前，國(guó)家地標(biāo)升國(guó)標(biāo)的任務(wù)將完成，標(biāo)簽及說(shuō)明書備案制度將嚴(yán)肅實(shí)施，獸藥生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)實(shí)力弱、重復(fù)生產(chǎn)很嚴(yán)重，首先人為違規(guī)捏造的產(chǎn)品差異化現(xiàn)象將消失，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域產(chǎn)品同質(zhì)化將很嚴(yán)重，差異化的產(chǎn)品將會(huì)成為稀缺資源。同時(shí)，GSP的實(shí)施杜絕了其售假所帶來(lái)的巨額利潤(rùn)的可能，其將會(huì)升級(jí)慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，同質(zhì)化產(chǎn)品低利化現(xiàn)象嚴(yán)重。獸藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域普遍存在一種現(xiàn)象，越同質(zhì)化的產(chǎn)品越多地?cái)[上柜臺(tái)，甚至虧本經(jīng)營(yíng)也不下柜。這樣做一是為了給人以低價(jià)、誠(chéng)信的印象；二為招徠顧客；三防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格差異所帶來(lái)的負(fù)面影響。價(jià)格戰(zhàn)在所難免，獸藥經(jīng)營(yíng)是需要成本和費(fèi)用的，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將會(huì)使經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的虧損面擴(kuò)大，同質(zhì)化產(chǎn)品雖無(wú)利潤(rùn)但有市場(chǎng)，只是市場(chǎng)過(guò)于零散，不成規(guī)模不集中引發(fā)物流及銷售費(fèi)用上漲。這時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)出一批以批發(fā)為主的規(guī)模銷售企業(yè)，其以先進(jìn)的物流管理制勝，靠同質(zhì)化產(chǎn)品沖擊規(guī)模，靠個(gè)別差異化產(chǎn)品贏取利潤(rùn)，得以發(fā)展壯大。銷售同質(zhì)化產(chǎn)品，尤其是非處方藥，其大大區(qū)別于零售為主的銷售企業(yè)，他們的出路是向規(guī)模銷售要利潤(rùn)，向管理要利潤(rùn)。對(duì)于非處方藥，一部分銷售企業(yè)會(huì)利用自己在一定區(qū)域的市場(chǎng)品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自創(chuàng)品牌（虛擬獲得生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)許可）贏得市場(chǎng)。對(duì)于一些同質(zhì)化的非處方藥，實(shí)現(xiàn)自主品牌經(jīng)營(yíng)，將會(huì)出現(xiàn)一些以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的類似人藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的狀況。自營(yíng)自主品牌，首先實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵差異化，穩(wěn)固市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的地位。

        四、獸藥GSP的深入實(shí)施，一部分無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但有技術(shù)資格的人會(huì)轉(zhuǎn)入純粹的診療活動(dòng)，為銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了可能。

        目前，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域還未實(shí)行GSP，處方藥與非處方藥分類管理制度仍未實(shí)施，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度也未實(shí)施。獸藥經(jīng)營(yíng)單位大多集診療與銷售為一體，無(wú)職業(yè)許可的人員大量從事獸醫(yī)診療活動(dòng)，批零兼顧以藥養(yǎng)醫(yī)。但實(shí)施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經(jīng)職業(yè)獸醫(yī)開具處方售賣。一部分無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但有技術(shù)實(shí)力和職業(yè)資格的獸醫(yī)會(huì)轉(zhuǎn)入單純?cè)\療活動(dòng)，其不再以經(jīng)營(yíng)獸藥來(lái)謀生存發(fā)展，而利用自己的技術(shù)實(shí)力和在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，置辦診療許可，開展診療活動(dòng)。這一部分人停止從事獸藥經(jīng)營(yíng)為其他銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供可能。

        五、獸藥GSP的實(shí)施，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中趨勢(shì)，將會(huì)對(duì)銷售企業(yè)的發(fā)展提出了嚴(yán)峻的課題，銷售企業(yè)品牌化、經(jīng)營(yíng)時(shí)代來(lái)臨。

        對(duì)于經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)講，通過(guò)GSP本身利于自身的企業(yè)文化推廣和品牌認(rèn)可，尤其在今后的幾年里，國(guó)家在獸藥管理方面，不僅在產(chǎn)銷方面出臺(tái)嚴(yán)厲的政策，在“用”方面，也會(huì)不時(shí)有大的變動(dòng)，也只有在“產(chǎn)用銷”三方面入手，獸藥管理方能談得上整體規(guī)范。2007年國(guó)家出臺(tái)雞蛋標(biāo)準(zhǔn)，雞蛋上用食品級(jí)油墨噴上產(chǎn)地及日期，既然要噴，那么噴上品牌和公司名稱也不費(fèi)吹灰之力，將催生蛋品的品牌化，國(guó)家在“用”的環(huán)節(jié)上出臺(tái)保障用藥安全、公共安全、食品安全的政策。

        無(wú)疑，“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策要合攏對(duì)接，上下承接，渾然成一體系。在養(yǎng)殖領(lǐng)域，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中增速，集團(tuán)化企業(yè)增多，公司加農(nóng)戶模式會(huì)得到進(jìn)一步普及，畜禽產(chǎn)品將會(huì)走上品牌化道路，養(yǎng)殖企業(yè)為了保障產(chǎn)品安全，同時(shí)為了自身品牌及企業(yè)文化推廣需要，其不僅對(duì)“獸藥產(chǎn)品”要精挑細(xì)選，在合作伙伴的選擇上，會(huì)選擇有規(guī)模、有實(shí)力、重品牌、重管理、講誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，會(huì)激發(fā)銷售企業(yè)步入品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

        六、尤其是處方藥及非處方藥的分類管理制度及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)注冊(cè)管理制度，將對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略，銷售企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，順應(yīng)變革。

        生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無(wú)限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花錢是為掙錢的?；ǖ谋葤甑倪€多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是物流費(fèi)用和管理費(fèi)用。作為銷售企業(yè)的上游，同一件事情成本是不一樣，生產(chǎn)企業(yè)向終端供貨，不夠一定量是不劃算的，生產(chǎn)企業(yè)的人工費(fèi)比銷售企業(yè)的人工費(fèi)可能要高。銷售企業(yè)需要囤貨和配送貨物到基層，相對(duì)分?jǐn)傎M(fèi)用。因此，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)各有分工，互相協(xié)作。尤其處方藥及非處方藥的分類管理制度，處方藥的銷售不像現(xiàn)在沒(méi)有限制，處方藥的銷售會(huì)有諸多限制，會(huì)沖擊生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有處方藥的銷售模式，對(duì)處方藥的直營(yíng)模式產(chǎn)生沖擊。

        生產(chǎn)企業(yè)開辦GSP經(jīng)營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)象也會(huì)有，但是局部的散在的GSP的實(shí)施，會(huì)提高企業(yè)的運(yùn)作成本、管理成本，同時(shí)還要看生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自己的老客戶是否善良。上下通吃不是不可能，生產(chǎn)企業(yè)必須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和管理水平，否則其后果是連累生產(chǎn)。處方藥銷售能附加的諸多條件，會(huì)強(qiáng)化獸醫(yī)診療的作用，會(huì)強(qiáng)化獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。組方處方是獸醫(yī)的事情，但有一種現(xiàn)象，生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往加上解熱藥、平喘藥等。其目的是增強(qiáng)藥物療效，一藥標(biāo)本兼治，但是企業(yè)搶占了獸醫(yī)該做的工作。畢竟，疾病是有個(gè)案的，是需要辯證施治的，處方藥與非處方藥分類管理及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度將會(huì)從根源上改變獸藥生產(chǎn)企業(yè)越庖代俎的現(xiàn)象。這些制度從深層次會(huì)限制和影響銷售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)和無(wú)限制的終端下沉行為。

        ……

        GSP，是經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一次過(guò)篩，記得過(guò)GMP的時(shí)候，有句話說(shuō)“過(guò)GMP找死，不過(guò)GMP等死”。但從征宇及早過(guò)GMP的結(jié)果看，一則及早過(guò)GMP，在業(yè)界樹立良好的品牌，也從側(cè)面印證了企業(yè)文化；再則的確對(duì)鞏固市場(chǎng)地位及拓展市場(chǎng)起到了很大的積極作用；三則在產(chǎn)品報(bào)批上獲得了一定的優(yōu)勢(shì)；四是在生產(chǎn)和質(zhì)量管理上都獲得了前所未有的進(jìn)步和提高，在人才引進(jìn)、與集團(tuán)客戶合作等等方面都獲得了一定的優(yōu)勢(shì)，雖然經(jīng)歷了一些困難，但也沒(méi)看到早過(guò)早死的結(jié)果。GSP也是一樣，GSP對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)講，同樣有生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)GMP后的類推優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌提升及企業(yè)文化推廣、經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量管理水平提升、人員素質(zhì)及人才結(jié)構(gòu)提升、市場(chǎng)拓展及穩(wěn)固市場(chǎng)地位、與規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作等均會(huì)起到積極的效果，早過(guò)比晚過(guò)好，晚過(guò)比不過(guò)強(qiáng)。

        GSP，我們拭目以待，GSP，呼之欲出！

                                                                             轉(zhuǎn)自《新獸醫(yī)》2007年第3期