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（編者按：獸藥是特殊的商品和重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，在保證動(dòng)物疫病防治、促進(jìn)畜牧業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而，當(dāng)前我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題卻制約了行業(yè)發(fā)展。近日，《中國(guó)牧業(yè)通訊》雜志社記者采訪了河北征宇制藥有限公司總經(jīng)理劉學(xué)彬等6位企業(yè)家在對(duì)我國(guó)獸藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，提出了獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和對(duì)策。以下是對(duì)征宇公司總經(jīng)理劉學(xué)彬的采訪稿。）

獸藥市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)升級(jí)

記者：物競(jìng)天擇，大浪淘沙，唯有競(jìng)爭(zhēng)才能使中國(guó)獸藥行業(yè)的整體實(shí)力與素質(zhì)得到提升?，F(xiàn)在請(qǐng)您談?wù)劗?dāng)前我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)面臨的形勢(shì)。

劉學(xué)彬：審視我國(guó)獸藥企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)已有觸底反彈的跡象。在新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中，獸藥行業(yè)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)新一輪的快速發(fā)展，這對(duì)獸藥企業(yè)而言，無疑是發(fā)展的一個(gè)良好機(jī)遇，借大環(huán)境的勢(shì)，借經(jīng)濟(jì)反彈的機(jī)，獸藥行業(yè)將獲得進(jìn)一步成長(zhǎng)。二是在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過程中，居民肉蛋奶的消費(fèi)總量增加。肉蛋奶加工企業(yè)的發(fā)展，會(huì)使養(yǎng)殖規(guī)模和總量擴(kuò)張，也會(huì)使畜牧業(yè)在農(nóng)業(yè)中的產(chǎn)值比重進(jìn)一步加大。三是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，寵物藥物市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步增加。四是為刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家開出了4萬億元的經(jīng)濟(jì)刺激“大單”，其中一部分資金將用于動(dòng)保企業(yè)技術(shù)升級(jí)改造。

至于面臨的挑戰(zhàn)，我認(rèn)為：一是養(yǎng)殖模式的變換。養(yǎng)殖模式的集中化和規(guī)模化發(fā)展，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域連鎖業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，獸藥企業(yè)自建終端現(xiàn)象增多，以及農(nóng)業(yè)合作社、“龍頭+農(nóng)戶”模式增長(zhǎng)迅速等，無疑會(huì)使獸藥企業(yè)面臨著新的局面，這就需要獸藥企業(yè)應(yīng)時(shí)而動(dòng)，實(shí)施營(yíng)銷變革。二是隨著《中華人民共和國(guó)食品安全法》的出臺(tái)，國(guó)家出重拳整頓獸藥市場(chǎng)。虛擬差異化和偽科技以及其他方式作弊的空間受到打壓，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，部分企業(yè)很有可能無功而返，直接面臨破產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)問題。當(dāng)前，還有一個(gè)不容忽視的問題，就是新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)給獸藥企業(yè)的信號(hào)似乎是新一輪的成本提升，國(guó)家整頓獸藥市場(chǎng)意味著部分企業(yè)利潤(rùn)空間壓縮。三是中國(guó)獸藥市場(chǎng)面臨全球化的威脅，這可能將成為中國(guó)獸藥行業(yè)的最大挑戰(zhàn)。 

微利時(shí)代的獸藥企業(yè)該如何發(fā)展

記者：有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前，我國(guó)獸藥企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，獸藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局被不斷打破。對(duì)此，您怎么看待？企業(yè)采取了哪些創(chuàng)新方式，來應(yīng)對(duì)這種局面？

劉學(xué)彬：同質(zhì)化的最終結(jié)果是整合，同質(zhì)化的現(xiàn)狀會(huì)驅(qū)使一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)擴(kuò)大自己同其他企業(yè)的差異化，也必定會(huì)有部分企業(yè)脫穎而出，帶動(dòng)整體獸藥行業(yè)的素質(zhì)提高。有破有立方為正理。舊格局被打破，新格局才會(huì)形成。獸藥行業(yè)的發(fā)展會(huì)演繹成波浪式發(fā)展、螺旋式上升的前進(jìn)規(guī)律，唯有競(jìng)爭(zhēng)，獸藥行業(yè)才會(huì)向前發(fā)展。因此，當(dāng)前格局與現(xiàn)狀是用來被打破和改變的，這個(gè)我們沒必要擔(dān)心。

針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，我們堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，并堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力的指導(dǎo)思想。在行業(yè)啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的信任感，使產(chǎn)品產(chǎn)生增值效應(yīng)。獸藥是高關(guān)注度的產(chǎn)業(yè)，附加在產(chǎn)品上的差異化服務(wù)會(huì)使產(chǎn)品在行業(yè)中卓爾不群。

獸藥行業(yè)將來肯定會(huì)出現(xiàn)一些新變化，在功能上出現(xiàn)一些分化。在一些綜合大型企業(yè)誕生的同時(shí)，也會(huì)有一些采取聚焦戰(zhàn)略的專業(yè)性獸藥企業(yè)出現(xiàn)；會(huì)出現(xiàn)獸藥企業(yè)之間的聯(lián)合，也會(huì)有更多的自建渠道控制終端的獸藥企業(yè)出現(xiàn)，還會(huì)有部分獸藥企業(yè)為一些大型獸藥企業(yè)或?yàn)榇笮徒?jīng)銷商代加工，走上OEM的道路。

在下一步的規(guī)劃中，我們會(huì)繼續(xù)延續(xù)公司的品牌戰(zhàn)略和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，繼續(xù)打造“綠色和諧廠商聯(lián)盟”，繼續(xù)進(jìn)行流程再造。在目前實(shí)現(xiàn)部分自營(yíng)產(chǎn)品出口的前提下，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積累外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，參與國(guó)際分工，向優(yōu)秀的國(guó)外同行學(xué)習(xí)，整合一切可以整合的資源，向品牌化、國(guó)際化的名企進(jìn)軍。