国产末成年av在线播放,亚洲中文字幕日产乱码高清app,日本高清免费情在线视频,熟女人妻精品一区二区三,中文丝袜人妻一区二区

2010年如流水般匆匆而過，回顧這一年感觸最深的就是“變”和“快”，對于畜牧行業(yè)來說，是多變的一年，尤其針對獸藥行業(yè)仿佛一夜間什么都變了，雖然這種“變”是預(yù)料當中的；再有就是“快”，感覺這一年真是匆匆而過，還沒來得及回頭看走過的路，2010年已經(jīng)過去了，整理思緒年終盤點筆者用五個關(guān)鍵詞來概括，不當之處敬請指正：

關(guān)鍵詞一  渠道變革

養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化升級，使得獸藥營銷十余年一貫制的理念和運作模式正經(jīng)歷著前所未有的沖擊。人們不再泛泛地說是處在養(yǎng)殖模式變革的前夜了，大家都認為已身處其中了。由此，形成了一股“怎樣應(yīng)對今后變革”的熱議。

應(yīng)該說，人們對養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展方向是有一定共識的，都知道遲早要變革。但養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；?、標準化發(fā)展的提速加速還是令人產(chǎn)生了緊迫感，這種熱議和緊迫感應(yīng)當說是一種“百家爭鳴”式的自發(fā)的大討論和新實踐，對于行業(yè)的健康有序發(fā)展是十分有益的。然而，人們對事物的認識與任何事物的發(fā)展都應(yīng)當是“冷熱適宜”的和糾正倚輕倚重的過程，沒有一步到位的。畜牧養(yǎng)殖業(yè)的變革是前所未有的，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可循，這就要求我們從不同的方面思辨，理順方向和階段與措施，防止過熱的思考和偏頗的行動。因此，筆者認為，我們獸藥同仁在熱議變革時應(yīng)保持一份不偏不倚的冷思考，這也不失為一種少走彎路的由“寧靜”以“致遠”的謀劃思辨。

渠道的變革主要體現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)的變革上，一、規(guī)?；B(yǎng)殖模式的迅速提升，這種渠道升級和快速變革，給企業(yè)帶來了種種的困惑，要想在變革的大潮中發(fā)展壯大，企業(yè)該如何做？是隨波逐流還是奮力一搏，顯而易見，企業(yè)要想在變革的大潮中求生存求發(fā)展，需要在產(chǎn)品線規(guī)劃、銷售政策、服務(wù)能力上加大力度，迎合渠道的變革。2010年渠道快速變革是不爭的事實，但長遠來看，規(guī)模化、標準化養(yǎng)殖模式不會在短時間內(nèi)大面積鋪開，需要循序漸進，養(yǎng)殖模式的升級需要社會方方面面的協(xié)調(diào)發(fā)展，其中包括政策扶持、大型獸藥企業(yè)的良性合作、民眾對食品安全的關(guān)注、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的勢頭、產(chǎn)業(yè)規(guī)模的強項、地方政府的引導、從業(yè)者經(jīng)營和管理經(jīng)驗的積累等等；二、規(guī)模化高速成長區(qū)域是以肉雞的規(guī)?；B(yǎng)殖為主的。蛋雞市場的規(guī)模化發(fā)展不會與肉雞同步，也就是說，蛋雞的規(guī)?；M程要較肉雞慢且存欄總量也比肉雞要少的多。三、養(yǎng)殖場的規(guī)?；瘶藴驶占皶?ldquo;W”型態(tài)勢。為什么呢？因為業(yè)內(nèi)管理的人力資本先天不足。所以這樣一批管理人才只能真正在其位、謀其政地在雞場管理崗位上經(jīng)歷風霜雨雪才能歷練出來，說的沉重一點，是從管理的失敗中歷練來！要能付得了辛苦，受得了委屈，耐得住寂寞。

關(guān)鍵詞二  人才困境

企業(yè)是讓人止步的組織，很難想像一個企業(yè)沒有人，留不住人是何等窘迫。目前獸藥企業(yè)所面臨的人才困境主要體現(xiàn)在“人才的穩(wěn)定”和“人才的建設(shè)”兩個關(guān)鍵點上，2010年在這兩方面尤為突出，人才越來越成為企業(yè)占領(lǐng)市場的重要法寶之一，研發(fā)人才、銷售人才、技術(shù)人才、管理人才等等，成為未來幾年企業(yè)競爭的幾大目標。目前，多半企業(yè)后背力量在80后、90后中產(chǎn)生，這些80后、90后充滿激情和抱負，也具有天性的叛逆和自信，要么成為企業(yè)的高管人才，要么成為企業(yè)淘汰的對象，這也是很多企業(yè)主在管理和培養(yǎng)80后、90后發(fā)現(xiàn)出的困惑。

由于目前國內(nèi)獸藥行業(yè)規(guī)模上大多為中小企業(yè)，企業(yè)性質(zhì)上多為民營和私有化，因此目前獸藥企業(yè)在人才建設(shè)上最大的共性問題主要體現(xiàn)在低成本用人，不注重人才工程建設(shè)、人才層次的更新和人才持續(xù)化建設(shè)，企業(yè)人才激勵和薪酬福利體系的完善。低成本用人導致企業(yè)人才流失和團隊建設(shè)不穩(wěn)定，不注重人才建設(shè)和層次的更新導致企業(yè)缺乏可應(yīng)用型人才和企業(yè)人才承接性斷鏈，企業(yè)人才激勵機制不健全和薪酬福利體系不完善導致企業(yè)人員歸屬感不強和新招聘的儲備人才快速流失使得眾企業(yè)進入招聘流失招聘的循環(huán)怪圈。

2011年人才儲備與團隊建設(shè)將成為企業(yè)的一個戰(zhàn)略性動作。行業(yè)未來的競爭一定是人才的競爭，因此提高個人單兵作戰(zhàn)能力和整個團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力（即營銷團隊建設(shè)）越來越考驗著管理者的經(jīng)營智慧。業(yè)務(wù)員要完成從過去的效率型（勤快）到現(xiàn)在的效能型（幫客戶解決實際問題）和未來的管理型（管理客戶，協(xié)調(diào)關(guān)系）的一個轉(zhuǎn)變；但一個業(yè)務(wù)員在市場上難以形成“勢”，當企業(yè)以組織的形式進行團隊作戰(zhàn)時，局部的戰(zhàn)斗優(yōu)勢便可想而知，如同毛澤東戰(zhàn)術(shù)一樣：集中優(yōu)勢兵力，各個擊破，這就是團隊的力量。

關(guān)鍵詞三  品牌優(yōu)勢

隨著獸藥業(yè)的發(fā)展，品牌越來越受到重視，被提到一個相當高的關(guān)注焦點，同樣含量、同樣是GMP企業(yè)的常規(guī)水針注射液，養(yǎng)殖戶寧愿花2.5元錢購買大品牌企業(yè)的安乃近注射液而不愿購買其它企業(yè)1.5元左右的同類產(chǎn)品。豬場老板寧愿花成百上千錢購買大品牌企業(yè)豬場保健用粉散劑而不樂意購買其它企業(yè)豬場保健藥物。這是為什么？除了產(chǎn)品本身的療效外，更重要的就是產(chǎn)品和企業(yè)的品牌效應(yīng)，尤其是預(yù)防保健類產(chǎn)品。和幾個規(guī)模豬場的老板溝通，他們很注重產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，A給我們的信息是他看一個產(chǎn)品首先看它的包裝，B說看一個產(chǎn)品宣傳資料也很關(guān)鍵，有些不太正規(guī)的小廠家宣傳資料成分一欄就可以寫出二十七種之多，這樣的產(chǎn)品和廠家是被拒之門外的。

過去由于信息不順暢和養(yǎng)殖戶對獸藥認識上的不足，加之以農(nóng)村散養(yǎng)占養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)的主導地位，獸藥經(jīng)銷商和用戶在購買和經(jīng)銷獸藥產(chǎn)品上主要以價格、療效、贈品和廣告為參考指標，對企業(yè)和產(chǎn)品品牌關(guān)注度較少。但隨著養(yǎng)殖業(yè)集約化進程的加快和養(yǎng)殖從業(yè)者水平的不斷提高，品牌對獸藥產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售的影響力越來越大，在終端用戶購買決策中所占的比重也越來越重。

關(guān)鍵詞四  技術(shù)服務(wù)硬傷

禽藥企業(yè)技術(shù)服務(wù)隊伍由前幾年的大規(guī)模終端服務(wù)策略，玩“人海”戰(zhàn)術(shù)，在市場上短期內(nèi)確實也完成了銷量的提升、資金的積累，但隨著行業(yè)升級其越來越暴漏出許許多多的弊端，如企業(yè)管理體制不健全、企業(yè)資本力量不足、技術(shù)服務(wù)人員能力與素養(yǎng)的普遍低下，出現(xiàn)如下有損企業(yè)、中間經(jīng)銷商、終端用戶和技術(shù)服務(wù)人員等四方利益性硬傷。

對企業(yè)：增加企業(yè)人力成本及銷售成本，企業(yè)營銷管理混亂，技術(shù)服務(wù)變成銷售的附屬而產(chǎn)生負面的推銷效應(yīng)，資歷、技術(shù)水平低下的新聘技術(shù)服務(wù)人員不被客戶接受和被客戶輕看進而對企業(yè)的認可度下降。

對中間經(jīng)銷商：企業(yè)給派駐技術(shù)服務(wù)人員從最初的促進銷售到現(xiàn)在的硬性攤派，從而增加其銷售壓力歪曲了服務(wù)性質(zhì)，因為經(jīng)銷商可能會礙于企業(yè)和技術(shù)服務(wù)人員的雙重面子而“被迫”只銷售某些企業(yè)的產(chǎn)品。

對終端用戶：技術(shù)服務(wù)變味，得不到正確技術(shù)指導、被技術(shù)服務(wù)人員推銷所累。

對技術(shù)服務(wù)人員：回報低下、工作環(huán)境辛苦、不受企業(yè)重視、中間經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶帶著有色眼鏡對待，自尊心受到壓抑，未來前途渺茫。

隨著養(yǎng)殖規(guī)模的提高，養(yǎng)殖水平的提高，服務(wù)要求的層次有了質(zhì)的飛躍，終端需要的不再是單純的廠家技術(shù)型推銷員，因為下一步經(jīng)銷商也面臨著如何與開發(fā)一條龍、養(yǎng)殖合作社、規(guī)模豬場等接軌，終端需要的是高水準的技術(shù)營銷人員。因此，未來的技術(shù)服務(wù)，技術(shù)員僅僅會診療雞病僅僅知道賣自家公司的藥已經(jīng)不能為經(jīng)銷商所認同，也不能為養(yǎng)殖場（戶）帶來切實的利益，用藥不應(yīng)再是養(yǎng)雞保命的陳舊思路，技術(shù)員必須懂得養(yǎng)殖技術(shù)會指導飼養(yǎng)管理、免疫、飼料營養(yǎng)、環(huán)境控制等，用藥與這些因素有機組合才是符合科學的健康養(yǎng)殖。

未來的服務(wù)一定是綜合性的，而不是單純的產(chǎn)品或簡單的某項技術(shù)，而應(yīng)是專家型的整體服務(wù)。所以，改變?nèi)藗兊挠^念，提倡診病用藥與飼養(yǎng)管理相結(jié)合，改變技術(shù)員薪酬結(jié)構(gòu)、考核標準與導向，是新形勢下的一個新課題。

關(guān)鍵詞五  中小企業(yè)集體迷茫

過去主要靠一些關(guān)系戶、“碎”戶支撐的中小企業(yè)，面對2010的種種變革，隨著行業(yè)的規(guī)范和國家對獸藥行業(yè)的監(jiān)管力度不斷加強，銷售渠道的變革，人才成本的加大等等，國內(nèi)中小企業(yè)長期以來形成的“詬病”在2010年得到了充分的暴露；加之市場風云變幻莫測，經(jīng)營成本日益增高，產(chǎn)品你仿我抄，沒有自己的品牌和自我知識產(chǎn)權(quán)。一系列的弊病，致使銷量的下滑，利潤的縮小，新市場開發(fā)的種種難度，未來越來越渺茫，在競爭中感到如臨深淵般恐懼甚至窒息。這是大多數(shù)中小企業(yè)面臨的迷茫，也是行業(yè)中小企業(yè)集體的一次深刻自省。

目前中小獸藥企業(yè)普遍面臨一個共性的難題就是經(jīng)營和發(fā)展的“出路”問題。