探究征宇精神系列一
發(fā)表時間：2014-07-01
征宇制藥成立于1999年，是專業(yè)從事獸藥、飼料科工貿(mào)為一體的高科技股份制企業(yè)，是中國獸藥制劑生產(chǎn)30強企業(yè)。
征宇制藥以獸藥產(chǎn)品為主營，涵蓋禽藥、豬藥、牛羊藥、漁藥、寵物藥、動物營養(yǎng)飼料和動物保健功能產(chǎn)品等六大類產(chǎn)品。產(chǎn)品已經(jīng)出口埃及、孟加拉等23個國家，與23個國家的廠商確立戰(zhàn)略合作伙伴關系，并且控股成立河北舒凱獸藥科技有限公司，專業(yè)從事獸藥原料研發(fā)和生產(chǎn)、經(jīng)營。 獨資成立麥氏（石家莊）飼料科技有限公司、石家莊征宇獸藥科技有限公司和石家莊敢瑞巴斯進出口貿(mào)易有限公司。
征宇制藥本著致力于“服務健康養(yǎng)殖，奉獻綠色動?！钡睦砟?，用“責任、科技、創(chuàng)新、服務”的精神竭誠服務養(yǎng)殖業(yè)，在業(yè)界率先倡建綠色文明的“價值鏈生態(tài)營銷系統(tǒng)”，踐行“提供全心方案 創(chuàng)造用戶價值”的服務理念，給客戶提供“專業(yè)、高效、實操和超值”的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)服務國內(nèi)外2000多家集團、渠道養(yǎng)殖場等客戶。
記者與征宇藥業(yè)接觸時間也甚久，在業(yè)內(nèi)聽過的對于征宇藥業(yè)的贊嘆之聲也是甚多，但是征宇一直很低調(diào)，有人曾問張編：“征宇公司成立十五年，合作十年以上的客戶那么多，有什么秘訣嗎”？今天我們來聽聽征宇藥業(yè)兩位重量級人物的自述，來探究一下征宇精神。
出鏡人物：劉學彬，征宇制藥（集團）董事長，研究員，政協(xié)委員，清華大學MBA，中國獸藥協(xié)會理事，中國養(yǎng)殖動物保健方案終生推動者，中國畜產(chǎn)品綠色產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務理事，石家莊市動物專用免疫增強劑工程技術研究中心主任，企業(yè)“共贏文化”和“價值鏈生態(tài)系統(tǒng)”終生倡導者和踐行者，養(yǎng)殖行業(yè)“治無病”服務健康養(yǎng)殖理念創(chuàng)建者和終生推動者，旨在幫助中國養(yǎng)殖企業(yè)提高動物“抗病力”和“生產(chǎn)力”，旨在幫助中國養(yǎng)殖企業(yè)發(fā)展健康高效綠色養(yǎng)殖。
征宇的銷售精神——真愛用戶
征宇的品牌溯源源自“征有道 宇無疆”之意，“征有道”就是征宇在發(fā)展征途上要“遵從道德 敬畏規(guī)律”，“宇無疆”就是征宇在發(fā)展征途上要“真愛用戶 大愛無疆”。 征宇文化的核心是“合”文化，天合、地合、人合，天地人合一，即合天、合地、合人，圓融一統(tǒng)，機玄義奧，含萬象而不離其宗。
天合之本為“道”，是企業(yè)遵循的立業(yè)之本，“服務健康養(yǎng)殖 奉獻綠色動?！笔钦饔畈蛔兊呢熑魏褪姑?。人合之本為“仁”，即“仁者愛人，以人為本”，對外堅持用戶至上，真愛用戶。共享共贏，對內(nèi)奉行全員一家，和衷共濟。地合之本為“責”，履責則需腳踏實地、注重實際，征宇堅持科技創(chuàng)新，堅持為用戶創(chuàng)造價值，一切工作落在實處，穩(wěn)步把征宇事業(yè)推向前進。
征宇的核心價值觀是責任、科技、服務、創(chuàng)新，其中“服務”的價值觀體現(xiàn)在“締造完整方案 創(chuàng)造用戶價值”，“服務”的核心價值也是體現(xiàn)在“真愛用戶”上。 征宇的使命“服務健康養(yǎng)值 奉獻綠色動保”，“服務健康養(yǎng)殖”，就是“真愛用戶”，“奉獻綠色動保”就是“敬畏規(guī)律”，“綠色動?！笔钦饔畎l(fā)展的必由之路。無論是征宇的“合”文化，還是征宇的品牌溯源“征有道 宇無疆”，都與稻盛和夫先生“敬天愛人”的文化不謀而合。
征宇的銷售精神核心就是“真愛用戶”，征宇的愿景是做“中國養(yǎng)殖動物保健方案服務優(yōu)質(zhì)品牌”，征宇“方案服務”是“真愛用戶”銷售精神的貫徹和體現(xiàn)。 產(chǎn)品開發(fā)設計、保健方案研發(fā)創(chuàng)制乃至銷售策略制定和銷售活動貫徹始終，其核心指導原則，就是一切從“真愛用戶”出發(fā)，“愛”是銷售活動的主旋律，“愛”是征宇銷售的主題。 征宇與征宇客戶一道，共同服務用戶，共同“真愛用戶”，“真愛用戶”就是“以誠待人 信達天下”，拒絕欺詐，向“不誠信、不道德、不利他”的銷售行為說不，銷售從一開始就從“真愛用戶”開始且貫穿始終，埋在心中的愛不是愛，表達出來并付諸于行動才是真正的愛。
開發(fā)生產(chǎn)高效綠色經(jīng)濟的產(chǎn)品是愛，創(chuàng)制開發(fā)高效的動保方案是愛，開展以真正共贏發(fā)展，真正共同致力健康高效養(yǎng)殖的服務和銷售活動也是愛。
銷售不難，只要心中有“愛”，銷售定會鳥語花香，別有一番洞天。銷售無他，只要有愛，銷售不成功的唯一解釋就是“心中無愛”或客戶和用戶沒有接收到你愛的信號。心中有愛，有愛你就大膽說出來，一切銷售都會變得那么簡單。
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